点击这里给我发消息
您当前位置:首页 > 观点文章 > 观点经验分享 > 企业如何玩转春节红包营销

企业如何玩转春节红包营销

  • 文章来源:杰诺广告
  • 文章类别:观点经验分享
  • 发布日期:2018-09-12
微信红包

免费思维,人人都想得红包

免费思维就是不需要用户花一分钱来实现某一目的。企业派发红包时,若让抢红包的用户付1元钱,都会减少去抢的人数。“谈钱伤感情”,如果需要花钱,用户往往就会不参与活动,这样企业就达不到营销的目的,获得关注、增加人气、吸引粉丝也就成了无稽之谈。
 
红包的发展逐渐从实体红包向虚拟红包方向发展,其实质性的东西是一样的。网络红包只是载体,它以另外一种面目面向世人。如今网络红包越来越受到人们特别是年轻人的追捧。

网络红包发展已经有几个年头了,但是真正火起来才一两年,而派发网络红包的第三方支付工具发展水平也良莠不齐,其中微信发展最快、最好,相比其他的第三方支付工具,其有坐拥6亿的用户先天优势。所以,微信红包是当之无愧的老大,从而被广泛利用。每一个个体或组织只要微信钱包里有钱都能派发红包,但是大金额、广范围的红包派发通常却是由明星大腕、企业公司或者其他组织发送的。如2015年春节的QQ红包,韩庚、陈坤、苏有朋、李晨、黄晓明等明星一连发7天。春节联欢晚会和元宵节晚会的红包派送,更是一场“全民运动”。据统计,春节的红包大战,微信红包总数超过10亿次,摇一摇峰值达到每分钟8.1亿次。支付宝的红包数量是2.4亿个,有2998万人参加。显然,抢红包具有强大的吸引力。
 
人人都想得红包,若能利用好网络红包这一功能,就能让网络营销事半功倍。企业通过派发红包可起到两个重要的作用:
 
(1)唤醒沉睡的微友或者粉丝。相比上面所讲的重炒焦点话题、唤醒粉丝的记忆,发红包这个方法无疑是最有效、最方便的。
 
(2)信息传播。如果你经常在微博或者微信里面发红包,你的朋友肯定也会向其他人说你这里可以抢或者领取红包,朋友的朋友就会关注你的。因为发红包的关系,你的朋友圈就会不断地扩大,而且你的朋友圈基本都会关注你的最新动态,这样你的信息就可以得到更大范围的传播。他们的目的是抢到红包,而你的目的是网络营销、信息传播,这样可谓各取所需。
 
发红包其实就是一种低成本高收入的网络营销投资,可以让你事半功倍。网络红包的派发虽然具有可以激活沉睡的微友或粉丝、传播信息等优势,但是利用不当也会适得其反。

对于企业来说,利用最低的成本赚到更多的钱,是它们共有的愿望,微信红包的诞生给其带来了很大的便利。下面是微信红包如何能实现小成本高回报的四个关键点:
 
(1)把握好时点。中国传统文化中的“天时、地利、人和”都是企业成功的重要因素。其中“天时、地利”是企业创业时期取得成功的关键因素。也就是说,企业创业初期把握好时间点,往往会离成功更近一步。而节日期间,中国人有互送祝福的优良传统,于是2015年春节期间阿里巴巴借此时机发放约6亿元的支付宝红包,吸引到了众多的新粉丝。
 
(2)非常低的门槛。发红包的第三方支付工具具有很强的操作性。在传统时代、发红包可谓是一种“体力活”。2015年春节京东掌门人刘强东回老家给乡亲们发红包650万元,来领红包的人密密麻麻,围得水泄不通。这种发红包的方式不仅慢,而且相当费力。智能手机的普及、发红包第三方软件的兴起,使收发红包的门槛大大降低。用户只要开通微信钱包,就可以进行傻瓜式的操作,实现收发钱包的目的。可以说极低的门槛是互联网营销活动能够在最短时间内聚集众多参与者不可或缺的重要一环。
 
(3)营造良好的娱乐环境,共欢乐。无论是微信,还是微博,抑或是支付宝,都在使用让人愉快的方式去抢红包。比如,2015年春节的支付宝抢红包就是采用了一种“打地鼠”游戏的娱乐方式,让大家参与其中。微信本是一款社交软件,而微信红包只是其中的一个功能。大家在抢红包之前,没有人知道自己会抢到多少钱的红包,这无疑大大增加了活动的戏剧性,让参与者变得更兴奋,更乐于在朋友圈“晒战绩”,激发出用户更大的分享和传播热情。在今天这个无娱乐不营销的时代,网络红包的娱乐性无疑会帮助发红包者吸引到众多人参与其中并享受这一过程。
 
(4)深谙“病毒式营销”。“病毒式营销”简言之就是通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。让顾客传播给顾客,是“病毒式营销”的精髓所在。刚刚成立的小公司,如何才能迅速地出现在大众眼里?除了炒作外,那就是进行病毒传播式的营销。“病毒式营销”需要用户进行口碑的传播,这就需要公司在营销产品的时候一定要积累一部分忠实用户。要知道,这些用户是你的企业今后发展的基石——如果你的企业生产的产品能给用户良好的体验,给用户留下良好的印象,用户就会向朋友推荐,一传十,十传百,百传千,一直传下去,就会获得更多的关注。在互联网营销过程中,企业一定要善于运用病毒的力量,传播自己的口碑,增加人气,网络抢红包活动无疑与其有着异曲同工的功效。
 
杰诺广告认为在营销成本日益高涨的今天,那些只按常规套路出牌的企业日子将过得日益艰辛,而善用互联网思维营销的企业则有更大的希望在轻松欢快的气氛中成就大业。发红包作为一种新兴的、具有创新性的网络营销方式,是为了更好、更有效、最直接地实现“病毒营销”,让“病毒营销”贯穿于整个营销的始终,是商家的必然选择。发派红包是手段,“病毒营销”是路径,增加人气、获得更多关注和粉丝并最终实现经济价值是目的。通过“病毒式营销”能快速把企业的口碑传播开来,因此企业能获得更大范围的关注,以此增加人气,最终实现获得利润的目的。

关键词:重庆策划公司 包装策划公司 品牌定位公司
文章来源:杰诺广告公司官网(www.jienuoad.com)
转载,请注明转载于杰诺广告公司官网
 
将该案例分享到:
文章类别
推荐设计案例更多案例
推荐文章所有文章
地 址: 重庆渝中区大坪正街160号
专 线: 15123983931(付先生)
Q Q: 369988181
邮 箱: 369988181@qq.com
Copyright 2011-2018 JienuoAdvertising.All rights reserved.渝ICP备:13001111http://www.jienuoad.com/    版权所有:重庆杰诺广告有限公司
友情链接: