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白酒品牌营销策划公司

品牌营销,品牌设计,品牌策划

白酒品牌化营销不是简单地给品牌贴上标签,而是把品牌作为营销的终极目的,营销组织的设计、营销行为的每一个节点都有品牌的考量,具体如下。

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 一、要有清晰的品牌理念,以及从理性衍生出的品牌视觉和品牌行为。品牌理念要充分融入营销的每一个环节。许多企业认为,品牌就是知名度,就是宣传,主要手段不外乎广告、公共关系,再加上销售推广的道具设计。如此一来,品牌的重要性就大打折扣,品牌推广的实效性也大大降低。在这些企业中,品牌经营部门相对地隔离在销售体系之外,品牌经营人员与销售人员缺少沟通交流的机制与动力,品牌经营被看作额外的投入。
实际上,在企业里,品牌经营体系不能脱离营销而独立存在。
 
 二、从营销战略到营销战术组合的每一个环节都要有品牌因素的考量,组织的设计不能违背品牌成长的规律,品牌战略是企业发展战略的有机组成。产品组合如果不能和品牌结构的设计同步,产品推广就会遭到麻烦,甚至陷入混乱;产品的价格体系如果没有品牌分层的支持,产品的性价比就很难转化为优越的消费者感觉性价比,渠道的选择和终端的规划都收到品牌定位的制约,我们不能想象在大卖场里销售迪奥、范思哲这样的品牌。

另一方面,酒类品牌从设计、构建到提升必须和营销行为同步,否则,品牌的效能将大大减弱。一般广告公司都很重视终端的视觉设计,但品牌化营销更重视销售现场的视觉,消费者触点管理。与消费者的所有关系既是销售行为本身,也是重要的品牌流程,我们把它称为“品牌触点”。
 
鲸奇认为最高境界的白酒品牌营销不是建立庞大的营销网络而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,使消费者认同这个产品、选择这个产品,投资商选择合作时认可这个企业、投资这个企业。品牌化通过营销使客户形成对企业品牌的产品认知、产生情感的过程。市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。酒类品牌策划和营销不是独立的,两折相辅相成,互相促进。